La actividad de un
administrador implica una larga cadena de interacciones con personas que tienen
diferentes perspectivas de las cosas, así como diferentes ideologías e
intereses, porque cada ser humano es único y cada grupo también.
La negociación no solo es
una actividad para concretar un negocio, sentar bases de entendimiento entre
los pueblos, o establecer relaciones económicas o políticas.
La negociación es una
actividad permanente e inherente al ser humano. El cual las desarrolla en
todas las actividades de su vida. Se negocia en la familia, en la universidad,
en el trabajo y en todas las demás actividades cotidianas. Para poder negociar
eficazmente.
Negociar es una habilidad
del ser humano. Quienes tengan más conocimientos, sean más creativos o logren sintetizar
mejor los principios de la negociación tendrán más elementos para lograr el
éxito en esta actividad.
En la actividad de negociar
intervienen dos partes dos negociadores, y como estos casi siempre parten de
dos puntos distintos y se dirigen a metas diferentes, se produce el estira y
afloja que caracteriza a las negociaciones.
El conflicto surge del
desacuerdo sobre los objetivos a alcanzar y los métodos que se usaran para
alcanzarlo. Es inevitable que en una organización surjan conflictos entre los
distintos intereses de quienes la conforman, y en ocasiones estés se
multiplican considerablemente.
Un conflicto es negociable
cuando ambas partes de preferencia, o al menos una de ellas, tienen la
habilidad suficiente para establecer un diálogo franco y abierto y de
mantenerlo durante todo el proceso de negociación.
Negociaciones interpersonal El hombre tiene una gran capacidad, la de reflexión, la cual
nos permite dialogar entre nosotros.
Negociaciones
interpersonales: Además de ser un proceso continuo, e la actividad más dinámica
de las relaciones interpersonales.
Negociación Organizacional:
Existen grupos constituidos que aumentan la cantidad de relaciones.
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